Vaga Para Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f

Publicado em: 11-03-2024

Descrição:

A Aldelia está a recrutar um Gerente de Desenvolvimento de Negócios (m/f) para Maputo, em Moçambique.

Visão geral do trabalho

O Gerente de Desenvolvimento de Negócios seria diretamente responsável pela construção geral da posição de mercado da Aldelia em Moçambique, localizando, desenvolvendo, definindo, negociando e fechando relações comerciais, ao mesmo tempo em que alcança um crescimento financeiro mensurável para a empresa. A pessoa deve ter um conhecimento profundo do mercado, ter a capacidade de planejar e executar estrategicamente KPIs BD. A pessoa deve ter a capacidade de identificar os potenciais inexplorados da Aldelia e ser capaz de desenvolver propostas de venda únicas para a empresa no mercado. A pessoa deve estar disposta a fazer networking, lançar e convencer potenciais clientes a fazer negócios com a empresa. A pessoa deve possuir relatórios, previsão de negócios, habilidades de apresentação e pode desenvolver relatórios e processos de trabalho.

Responsabilidades:

• Para definir metas estratégicas de negócios organizacionais de longo prazo, construa relacionamentos com clientes existentes, identifique novas oportunidades de negócios, negocie e feche negócios e mantenha um amplo conhecimento das condições atuais do mercado. Realizar uma extensa pesquisa de mercado, mapeando e fornecer um relatório detalhado sobre as tendências.
• Responsável por aumentar as oportunidades de vendas e maximizar a receita para a organização.
• Identifique potenciais novos clientes, alimente-os e, finalmente, converta-os em clientes e continue a aumentar o portfólio.
• Rede, pitch e convencer potenciais clientes a fazer negócios com a empresa.
• Pesquisar e identificar novas oportunidades de negócios – incluindo novos mercados, áreas de crescimento, tendências, clientes, parcerias, produtos e serviços – ou novas formas de alcançar os mercados existentes.
• Responsável por crescer e reter contas existentes, apresentando novas soluções e serviços aos clientes.
• Desenvolver o pipeline de novos negócios que entram na empresa, responsável por prospectar potenciais novos clientes e transformá-los em clientes pagantes.
• Participar de preços, cotações para clientes e prospects, além de estar familiarizado com políticas e regulamentação em indústrias de interesse para os negócios da Aldelia.
• Participe de funções da indústria, como eventos de associação e conferências da Câmara de Comércio, e forneça feedback e informações sobre tendências de mercado e criativas.
• Apresentar e consultar a gerência de nível sênior sobre tendências de negócios, potenciais, pipeline, metas e previsão.
• Acompanhe e registre a atividade nas contas e ajude a fechar negócios para atingir as metas de negócios.
• Trabalhe com a equipe de operações para garantir que os pré-requisitos (como pré-qualificação ou entrar na lista de fornecedores de um cliente) sejam cumpridos em tempo hábil.

Principais Relações/Stakeholders

Externo.

• Clientes.
• Câmara de Comércio.
• Órgãos reguladores do governo.

interno.

• Empreiteiros.
• Empregados.
• Diretores.
• Gestão
• Escritórios estrangeiros da Aldelia.

Especificação da pessoa

Experiência Preferencial e Educação

• Bacharel qualificado idealmente em Ciências Sociais, Administração de Empresas e Humanidades. A adesão a um órgão profissional relevante é desejável.
• 7-10 anos de experiência relevante.
• Um MBA seria uma vantagem adicional.
• Inglês fluente e português é obrigatório – francês seria um plus.

Habilidades.

• Demonstrar alto nível de habilidades interpessoais, de escrita, apresentação e efetivamente comunicar habilidades.
• Deve estar familiarizado com o ambiente de consultoria de Moçambique.
• Deve ter alto conhecimento de relatórios de excel, previsão, uso de ferramentas de negócios e Microsoft Office.
• Demonstrar alto nível de proficiência em preços, cotação e elaboração de propostas.
• Pode identificar, alocar e monitorar recursos de forma eficaz e eficiente.
• Pode atender consistentemente às demandas concorrentes por meio de priorização efetiva em um ambiente orientado a resultados e focado no cliente.
• Habilidades de negociação imprecisas e um tomador de risco calculista.
• Demonstra inteligência emocional, liderança e atributos de soft skills.
• Networking, Persuasão, Prospecção, Fala em Público, Pesquisa, Escrita, Habilidades de Encerramento, Identificação de Necessidades e Desafios do Cliente, Gestão de Territórios, Conhecimento de Mercado e Objetivos de Vendas de Reuniões.
• Boa compreensão dos produtos ou serviços das empresas e ser capaz de influenciar os outros sobre eles.
• Experiência no uso de CRM e bancos de dados de clientes/candidatos.

Comportamentos

• Desempenho, eficiência, trabalho em equipe, diligência, congenialidade, analítica, organizada.

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